Blog Google Varejo
Dicas e sugestões para aumentar suas vendas.
Volte às aulas com o Google
quarta-feira, 10 de fevereiro de 2010
Começo de ano é hora de ficar atento ao aumento da procura por produtos relacionados à Volta às Aulas. Não deixe de aproveitar a chance de aumentar o alcance e o retorno de suas campanhas de AdWords, acompanhando o crescimento das buscas por material escolar, papelaria e livros universitários nos primeiros meses do ano.
O gráfico abaixo mostra que as buscas por esse tipo de produto aumentam no começo do período de aulas e diminuem bruscamente nos meses das férias escolares. Só em março as buscas crescem em média 53%. Depois acontece um novo pico em maio e em junho. Então só em agosto a procura aumenta novamente, depois das férias escolares.
Outro dado curioso: a disposição para comprar começa cedo. Já em janeiro, o número de cliques sobe bastante e atinge seu maior pico em março, com crescimento médio de 44%. No segundo semestre, a sazonalidade acontece em agosto, logo depois das férias.
Fonte: Dados Internos do Google
Reparou que, ao longo dos últimos anos, a busca online por esses produtos só vem aumentando? Isso significa que os usuários brasileiros têm utilizado cada vez mais o Google na hora de pesquisar e comprar o material de Volta às Aulas.
Prepare já suas campanhas e siga as principais dicas Google para este período:
1. Palavras-chave:
• O Google te dá uma “cola” –
clique aqui
e conheça nossas listas de palavras-chave relacionadas à Volta às Aulas, tanto para a Busca quanto para a Rede de Conteúdo
• Aumente o tráfego com palavras genéricas, como “material didático”, “papelaria”, “livros universitários”
• Alcance também a cauda longa, combinando os termos genéricos com disciplinas, títulos de livros, autores, cursos etc – ex: “livro Kotler”, “livro de marketing” etc
2. Redes: esteja presente na Busca, mas também na Rede de Conteúdo do Google
3. Anúncios:
• Como os usuários procuram por diversos tipos de produtos (livros, material de papelaria, softwares educaionais etc) e preferem comprar tudo no mesmo lugar, aproveite a chance para oferecer descontos e condições especiais. Não se esqueça de chamar a atenção para esses diferenciais em seus anúncios!
• Use anúncios gráficos para aumentar suas conversões: campanhas que utilizam tanto anúncios de texto quanto anúncios de imagem aumentam sua taxa de conversão em mais de 130%, comparadas à campanhas que só possuem anúncios de texto (fonte: Atlas Institute).
• Use anúncios gráficos de todos os tamanhos e formatos potencializar ao máximo a entrega de sua campanha no inventário da Rede de Conteúdo
• Palavras x Sites: na Rede de Conteúdo, além de campanhas contextuais, teste o Pack de sites que o Google preparou exclusivamente para a
Volta às Aulas
4. Segmentação geográfica: se o seu site não faz entregas em todo o Brasil, ou se você só tem loja(s) física(s), não se esqueça de segmentar suas campanhas apenas para as regiões onde atua.
E atenção: não são apenas as livrarias e papelarias que podem se dar bem nesta época do ano. Uniformes, calçados infantis, mochilas e alimentos prontos são outros produtos que também podem ser explorados nesse período de Volta às Aulas.
Construa campanhas nota 10 e boas vendas!
Fernanda Monteiro, Estrategista de Contas do Google Brasil.
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