Blog Google Varejo: Viajantes trocam o ônibus pelo avião

Viajantes trocam o ônibus pelo avião

quinta-feira, 12 de maio de 2011

O Brasil tem sido o centro das atenções no mundo todo e a economia do país está em ebulição. De todo esse cenário, um ponto bem importante a ser destacado é o crescimento das classes C, D e E e o aumento de seu poder aquisitivo, resultando em mudanças na tendência de consumo. Prova disso foi o crescimento do número de pessoas que viajaram de avião pela primeira vez e que adotaram esse meio de transporte como o mais utilizado.

De acordo com a ANTT (Agência Nacional de Transportes Terrestres), em 2010 foi registrado o transporte de 66,7 milhões de passageiros por meio de ônibus, contra 65,9 milhões passageiros que viajaram de avião (dado divulgado pelo Ministério do Turismo). A previsão para 2011 é que o número de pessoas viajando de avião seja maior do que o de passageiros de ônibus. Em janeiro deste ano, foram registrados 6,7 milhões de desembarques domésticos, enquanto que no mesmo período de 2010 o registro foi de 5,7 milhões.
Esses números mostram o quão importante é falar com as classes C, D e E na sua estratégia de comunicação e aproveitar esse público como novos clientes potenciais. Como podemos verificar no gráfico abaixo, algumas empresas de passagens aéreas já aproveitam este potencial público, conquistando grande parte dos usuários que buscam inicialmente por passagens rodoviárias.

Pensando nisso, preparamos algumas dicas de como atingir os seus objetivos através das soluções de publicidade do Google:

• Atinja seu público através de palavras referentes ao universo de ônibus e passagem de ônibus, assim como nomes de rodoviárias. Ex: passagem de ônibus, preço de passagem de ônibus, comprar passagem de ônibus, rodoviária Novo Rio, etc.

• Crie anúncios com a comunicação totalmente focada e específica para a mensagem que você quer passar. Capture a atenção do seu potencial cliente mostrando que viajar de avião pode ser mais barato do que uma viagem de ônibus e destaque a rapidez desse meio de transporte. Especifique preços sempre que possível para que o clique tenha mais qualidade. Ex: “a partir de R$ 59”, ou até “passagens com 50% de desconto”

• Não restrinja sua exposição veiculando apenas campanhas de Busca. Explore a Rede de Display e foque em sites que tenham bastante acesso vindo do seu target. Não esqueça, claro, de trabalhar também de forma contextual termos relacionados à ônibus e viagens rodoviárias.

• Utilize as ferramentas do Google que podem ajudar na construção da sua campanha como, por exemplo, Ferramenta de Palavra-chave (para ter idéias de quais termos são mais buscados nesse mercado), Insights for Search (para ver tendências de determinados termos e também ter idéia de palavras que demonstram crescimento) e Roda Mágica (indicada para ter idéias de possíveis temas a serem explorados para a criação de uma campanha contextual).

Depois dessas dicas, agora é hora de colocar a mão na massa e aproveitar essa grande oportunidade de expandir a sua atuação online!

Boas vendas!

Fabiana Fregonesi, Estrategista de Contas do Google Brasil

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